La part du budget marketing consacrée au numérique ne cesse d’augmenter. Mais beaucoup d’entreprises B2B génèrent encore des leads grâce aux salons professionnels et expositions commerciales. Le contact direct avec la clientèle n’a pas son pareil. Les frais sont assez substantiels pour une PME.
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L’art de créer une landing page qui convertit
La plupart des personnes qui visitent votre site Web n'y reviendront jamais, à moins que vous ne réussissiez à les convaincre de vous laisser leur adresse de courrier électronique C'est justement la raison d'être des landing pages (aussi appelées pages de destination ou pages de renvoi). Même si
Stratégies et tactiques pour un lead nurturing efficace
On a parfois l’impression que choisir quand et comment contacter les leads pour les aider à mieux progresser dans leur cycle d’achat relève plus de l’art que de la science. La tentation est grande de toujours pousser plus de contenu à travers plus de plateformes. Mais cette approche n’est ni
Marketing de contenu, lead nurturing et drip marketing : comment s’y retrouver?
Si vous œuvrez dans le domaine du marketing B2B, vous avez très certainement déjà entendu parlé de marketing de contenu, lead nurturing et drip marketing. Mais, s’agit-il vraiment de la même chose? Qu’est-ce que le marketing de contenu? Il existe plusieurs définitions, mais celle du Content
Entretenir de saines relations : ça joue dans les deux sens!
Il y a quelques mois, un de mes clients m’a fait parvenir un excellent livre : Mindset: the Psychology of Success (livre disponible en français sous le titre Changer d’état d’esprit : une nouvelle psychologie de la réussite) par Carol Dwyek. Le livre était accompagné d’une dédicace
7 signes qu’il est temps d’établir un programme de lead nurturing
Cet article vous suggère de considérer certains indicateurs pour déterminer la pertinence de mettre en place un programme de lead nurturing. 1er signe - La vaste majorité des soi-disant « leads » transmis aux Ventes ne sont pas des prospects qualifiés Principal indicateur : Taux de rejet des leads
25 types de contenu pour générer et convertir des leads
Nos clients nous demandent souvent quel type de contenu ils devraient favoriser pour entretenir l’intérêts des prospects qui ne sont pas encore prêts à prendre une décision. Le fait est que les gens obtiennent de l'information de différentes manières. Il est donc judicieux de recycler un même
10 conseils pour optimiser vos programmes de lead nurturing
La popularité grandissante des programmes de lead nurturing n’est pas vraiment une surprise compte tenu du contexte économique. Il n’y a tout simplement plus assez de bons leads qui sont prêts à prendre une décision tout de suite. D’où l’importance d’entretenir une relation avec les prospects qui
Le dilemme de la génération de prospects
Plus de prospects ou de meilleurs prospects ? Tel est le grand dilemme dans le monde B2B, car la relation entre quantité et qualité est inversement proportionnelle. À moins d’aborder le problème sous un autre angle… Trois catégories de prospects Quelle que soit la nature des activités de
